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利益を出すために起業家が考えるべき 3つのポイント

ビジネスを行う上では、いろいろな問題に直面します。

そして、多くの課題が突き付けられます

・売り上げを上げる

・集客に困っている

・もっと商品・サービスの付加価値をあげなければ・・・

・もう少し時間に追われないようにできないものか・・・

・利益がまったくでなくて困っている・・・

などなど。

これらの問題は、実は一個一個片づければ解決しそうなものですが、実はそれぞれが密接にからみあっていることに注意しなければなりません。

たとえば、「集客をしたい」という悩みに対して「アメーバブログを活用した集客」を考えるとします。

お金をかけないでできるブログ集客はスタートアップ時には効果も見込めお勧めです。しかし、お金はかけていないが、「時間は使っている」ということも考えなければなりません。

では反対に、お金をかけるならどうしたらよいか?を考えると、今度は「広告」を出すことを考えますね。この場合は「お金はかかる」けれども「時間は節約」できます。

このように、

「何か」をすれば「何かが変わる」ということを念頭に置いたビジネスの仕方が大切なんですね。

つまり、部分的な解決ではなく、ビジネスを全体的に俯瞰してみて納得のいく解決策となるか?

これを考える必要があるんです。

「木を見て森をみず」:物事の一部分や細部に気を取られて、全体を見失うこと。

まさに、このことわざ通りです。

 

では、全体を見渡すといったときに考える3つのポイントをお伝えしたいと思います。

 

利益を出すために起業家が考えるべき3つのポイント

ひとつめ カスタマーリレーション

これは、顧客との関係をどのように

築いていくか?

ということですね。

ここには時間軸があり、

どのタイミングでなにを伝えるのか?

を明確にしていきます。

時間軸とはたとえば

・あなたをまだ知らない

・あなたを知って、ブログの読者になった

・メルマガを登録した

・商品・サービス購入後

というような軸です。

上記4つの時間軸を考えたとき

どのように関係性を

築いていくか?が

ポイントになりますね♪

ふたつめ 商品・サービスの価値はなにか?

あなたの商品・サービスは顧客に対して

どんな価値をもたらすのか?

そして、ほんとうに顧客に価値を

もたらしているのか?

を考えます。

わたしのような個人経営の場合は、

大企業のような売り上げシェアナンバーワン

作戦はできません・・・。

ではどんなことが考えられると

思いますか?

それは差別化です。

みっつめ コストについて

最後はコストです。

コストって見落とされがちですが

実はめちゃめちゃ大切です!!!

当然ですが、利益を出そうと思ったら

コストは安く抑えられた方が良いに

決まっています。

ですが、これにはお金のコストだけではなく

時間のコストも含まれます。

つまりあなたの時間ですね。

あなたが「ある活動」に

どれだけの時間を費やしているか?

というのもコストになります。

これら3つを

同時に考えることが

大切になります。

では、具体的にどのようにしたらよいか?

それは、また別のコラムで解説します。